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* 来源 :http://www.deerphd.com * 作者 : * 发表时间 : 2018-11-20 01:04

  近年以来,“风口论”成了最著名的创业成功学。可是风口已过,自媒体的风向是什么?

  我知道他是一个技术大神,很多一线互联网公司都想挖到他。可是,他也是一个很单纯、甚至很沉闷的人,讲技术可以滔滔不绝,谈别的几乎无话可说,更重要是,他狭窄的交际圈里都是这样的人。

  一家创业公司不是光有技术就行了,还要管理员工、服务用户、吸纳融资,甚至还有一些媒体关系、政商关系要用心处理。我觉得这位朋友不适合独自创业,但奇怪的是,追着给他投资的人还真不少,数额也不小。很快,我明白这里面的商业逻辑,蓝月亮免费资枓大全,蓝月亮横财(5肖赚百万)投资人都那么人精,怎么会主动吃亏呢?

  因为这个技术大神朋友,刚好踩在行业风口上,就算他独自创业,做不出什么商业价值,但他只要聚拢风口里的稀缺人才,肯定会有大公司来收购。商业化能不能做成,不是重点,踩准风口就有放大价值的想象空间。

  近年以来,“风口论”成了最著名的创业成功学。过去10年,每个人都可以抓住的互联网风口有三个:2008年做淘宝;2013年做微商;2016年利用移动互联网和社交媒体,快速积累粉丝和注意力,打造个人IP。

  比如:Papi酱,单靠她的网络人气,不仅带来十分可观的广告收入,2016年还曾引来1200万元的天使投资,之后更是进击演艺圈。

  尤其是“自媒体产业”的巨大风口,吸引很多有心气、有资源、有认知能力的人纷纷涌入。蓝月亮免费资枓大全,蓝月亮横财(5肖赚百万)可是,历史积累和心理准备都是问题,最终能飞上天的,还是那些长期深耕、磨炼很久的老手。

  在满足各种生活需求的过程中,其中有一个非常重要的体系——自媒体。美国总统都是一个自媒体大玩家。

  特朗普遇到很多新闻事件,会说传统媒体不要进来,我所有最新的消息,只在我自己的Twitter上发布。大家知道他是在干什么吗?

  他是在圈粉,特朗普退休以后不用像奥巴马这样辛苦,他只要退休了在Twitter发一个广告就可以收20万。你想,特朗普愿意给联想在Twitter上做一个广告,联想肯定愿意花上千万美元买。

  自媒体产业的风口始终在那里,但对于内容创业来说,深入洞察其中的商业逻辑以后,就会发现这个风口是“抢”不来的,“本心”要比追逐重要得多。

  今天我们每个人都在积累自己的社交资产,在中国移动互联网发展的过程中,我们所有的自媒体人创造了这里面60%到70%的内容,人们每天看到的各类信息,微博、微信上的,包括现在看到很多好玩的视频,这些内容的创作都是来源于你所获知或者不获知的自媒体。当我们每个人投入流量获得用户的时候,这群人的价值是最大的,只不过在今天还没有被很好的释放出来。

  他们本身一毛钱都不值,如果我们今天要开发抖音这样一个产品,可能投入两三千元就够了。

  是因为他们上面有各种各样的自媒体,有各种各样围绕自媒体的用户,这是平台最值钱的地方。谁创造了这些内容?谁创造了这些用户?

  一多半都是源于优秀的自媒体,还有广大用户。今天整个中国的内容产业,内容营销产业,是被大大低估的,这是“形成风口的内在能量”。

  迄今为止,我们每个人想做一个KOL(关键意见领袖),想做一个网络达人,想做一个短视频的博主还来得及。

  因为目前中国所有的平台估值不是平台创造的,而是平台的这群博主创造的,博主在未来5-10年,作为KOL,无论是想卖货还是做广告,还是像特朗普一样透过Twitter圆总统梦,都是可以实现的。最终获得流量的人,蓝月亮免费资枓大全,蓝月亮横财(5肖赚百万)才是真正有价值的人。

  现今品牌与消费者进行沟通,并不是透过抖音去沟通,并不是透过微博去沟通,而是透过抖音或是微博上的KOL。

  有一个特别简单的例子:我最近遇到一个专门卖鞋子的女孩,她在微博上卖、微信上卖,在微博上只有4、5万粉丝,之后把很多粉丝转化到自己的朋友圈销售鞋子。我看到她穿得比我好,吃得比我好,玩得比我好。

  传统店面要服务4、5万人,这是一个巨大的成本。你可能在最好的商场里,租一块地方,不见得能服务4万多人,这样一个女孩凭借微博的能力,跟KOL把一些鞋邮给KOL。她说你试穿一下,觉得好就不用还了,然后发一个微博或者微信。

  由于有了这些社交媒体,由于有了移动设备,我们可以创造各种各样的可能性。我们现在的商业模式能不能透过新的社交媒体,能不能透过KOL的方式,给自己沉淀用户,并产生新的价值,这是未来社交商业一个非常重要的体系。

  纵观自媒体江湖,普遍的“认知地图”基本上由三个要素构成:内容凝聚粉丝、粉丝贡献流量(关注)、流量导向商业营销。

  这样往复循环,粉丝群体一呼百应,一个消息的发布动辄几万条转发、几万个点赞,一段直播的发布动辄几百万浏览。这不免给人一种直觉——网红即流量,流量即营销。

  在我看来,过去门户网站、搜索引擎是主要流量入口,现在自媒体人本身就是流量入口。现今,你在一些头部自媒体人的微博、公众号上发一篇商业软文,要价最高可以达到十几万,要价几千、几万的比比皆是。

  在PC互联网时代,不论你在博客、论坛上写出多么精彩的文章,如果在搜索引擎上排名不够靠前,一样没有宣传效果。所以,广告客户的钱不会投给内容,而主要投给百度、谷歌这种搜索网站,去买位置了。

  而现今在微博、微信公众号上,网民已经不再将搜索引擎作为内容查找的入口,而是直接看自己最关注的自媒体,而自媒体人制作的内容,又可以通过粉丝的社交圈子快速传播。

  几个月前,艾瑞咨询与新浪微博联合发布的《2018中国网红经济发展洞察报告》显示:

  截至2018年5月,中国网红粉丝总人数达到5.88亿人,其中一半以上处于25岁以下,微博用户60%以上集中在这一年龄层。

  自媒体人涉及领域不断增多,内容形式趋于多样化,带来了更强变现能力。包括电商、广告、直播打赏、付费服务以及演艺代言培训等变现手段,不断取得可观增长,其中电商和广告是自媒体人最重要的收入来源。

  “自媒体经济”已使电商和营销出现“模式变异”。比如:ZARA、优衣库和H&M,在快时尚领域互相视作竞争对手,而且都在效率上展开较量。其中,ZARA从服装设计开始,走完配料、制作、分销、零售整个流程,大概只要两个星期,传统服装企业则要几个月时间。

  2017年“双11”数据显示:头部的网络达人所占的淘宝女装销量,已经占到30%到40%,像ZARA这样的公司已经低于微博上的网络达人,网络达人的流量所带来的销售量增长十分惊人。其中,仅仅雪梨的一家服装淘宝店,年销售额就可以轻松过亿。

  国外也是这样,欧美国家以往高贵冷艳的奢侈品牌,越来越倾向于找网络达人代言。欧美一线的时尚达人,年收入已经高达百万美元,你在instagram上传一张穿着品牌服饰的照片,就有几千到几万美元的收入。成长于移动互联网平台的新一代网络红人,正在瓜分品牌客户的广告预算。

  现今,网络达人作为一个独特的“影响力群体”,对消费时尚和潮流的引领,已经超过传统明星。传统明星,是靠电视传统媒体包装起来的,和受众距离遥远。而网络达人是“去中心化”的,不需要专业包装,不需要星探,和粉丝、消费者随时可以近距离接触。

  是争夺最好的团队,争夺最大笔的投资,争夺公众最大化的关注,争夺合作伙伴最优质的资源与配合……这往往会使你偏离自媒体创业的核心——做好内容和语境。

  内容创业,每隔一段时间就要面临“风口变化”。因为内容“载体”经常会变,从报纸、电视到手机,从图文、视频到直播、短视频,自媒体要设法“吸引眼球”,就要跟着大众的“关注”不断转变,毕竟“目光聚集之地,金钱必将追随”。

  长远看来,技术不断在变,改变的只是内容载体和传播方式,但人们对优质内容的需求并没有任何变化。更关键是,如果内容没有“做到位”,吸引来的“用户关注”也都是浅层的,不值钱。

  根据美国对电视媒体的统计:美国观众每看一小时电视,产生的价值只有20美分,也就是一块多钱人民币。这也就解释了为什么乐视的开机广告,或者董明珠的手机开机广告并不能给各自的公司带来多少收益。

  十分令人意外,是没有多少娱乐性质的高质量的严肃杂志,平均一小时可以产生一美元的商业价值。

  就是今天可做可不做,但五年之后你会后悔“今天为什么没有做”。但聪明的做法不是抢占先机,与其你去追逐变化,不如发现那些不变的东西,以不变应万变。

  对此,我特别认同。预测变化十分重要,但更重要的,是抓住不变的事情,这才是最好的商业逻辑。

  因为你知道什么不会变,就能围绕它进行长期的深耕和积累。做内容更是如此,要努力“影响一个垂直人群”,不要贪全求大。否则,在向商业价值转化的时候,你不知道谁会付费,转化率就上不去。

  自媒体经济,其实是“长尾理论”的一种个性呈现。移动互联网时代,再也没有四大天王那样家喻户晓,老少通吃的明星了。每个网络达人,占据几万,几十万个粉丝,只要其中20%愿意为他们的产品做出购买行为,就能衍生可观的商业价值。

  如果你要成为一个超级IP,可以不用像咪蒙、六神磊磊那样费劲去写,只要营造“氛围和语境”就行了。比如:直播,只要一个人坐在那里,举手投足之间,不用说很多话,就会形成一种语境,这样体验更好、更加节省时间。

  60%以上的网络达人同时在6个以上的网络平台运营账号,运营平台在2个以下的网络达人不到10%。

  “多元渠道”运营既能实现不同内容形式之间的互补,也有助于吸引不同使用习惯的粉丝。以游戏主播Miss为例:她在B站、优酷、虎牙、微博等多个平台都有账号,其中,微博是粉丝最多、影响力传播最广泛的平台。

  当然,对于内容创业来说,抢风口很重要,语境和渠道也十分重要。但更重要的,是“本心”,商业价值只是“坚守本心”的副产品。

  丁磊在回顾网易创办的历程时,认为最重要的不是抢风口,而是做了自己喜欢的事情。

  比如:网易公开课的推出过程很意外,一位他根本不认识的员工,走进他的办公室说:“老板,我看到国外有很好的公开课,你给我投10万块,我来做。”

  丁磊听完后也就答应做了。丁磊认为公开课这样的产品才是互联网创新、分享、公平的核心思想的体现,而他考虑这件事的初衷是“自己的创新和努力举动怎么去影响和改变目前这个社会。香港神童壹平特一肖图,香港正版四不像一肖图所以,网易公开课给丁磊圈了很多高质量粉丝。

  我在连续创业的这些年里,主业是新媒体商业,同时每年都会投资一些创新业务,很多人看不懂,找不到价值感。我就对他们说,我的本心其实一直都能清晰,就是“让天下没有难做的营销”。这是我们做事业的价值指针,多年来从未发生过动摇。香港神童壹平特一肖图,香港正版四不像一肖图

  价值感清晰,所以团队内耗最小、效率最高,很少去做多余的事。我们的用户规模和忠诚度,表面上靠平台去维系,实际上真正的价值磁石,是我们坚守本心。

  自媒体人创业,千万不要为了抢风口而去迎合别人。起初,你本来很想改变一些事情,你想努力争取,做到最好。但是看到风口在那里,就认为用户口味会怎样变化,于是你这里让一步、那里让一步,最后陷入到原来的游戏中,被改变的反而是你自己。

  真正成功的自媒体人,会一如既往坚持做自己,就像电影《无问西东》里面所说:

  这样反而更能找到同类,进行价值聚焦。比如:“凯叔讲故事”的凯叔,他最初就是爱和自己的孩子讲故事;比如:黄佟佟,她是特别热爱明星的八卦,这里面她有很深的情结在。

  “最好你一直以来都是拿本心和整个世界碰撞,因为这意味着你一直在和这个世界建立真诚的深度关系,这个深度关系会诞生各种真正的产品,很多是意想不到的。”刘伯温465577.com,刘伯温229242.com红姐论坛中特网27731.com,红姐论坛6991.com彩票行家com《玄机幽默》,幽默玄机254123.com13637.com大赢家一肖.com大赢家13637四不像一肖,大赢家406123.com赛马会高手论坛中心大潤發高手淪壇,赛马会284648.com